在國(guó)家政策不斷推動(dòng)下，“水肥一體化”得到了長(zhǎng)足發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的普及率和水溶肥產(chǎn)品的利用率等都在不斷提升，水溶性肥料具有良好的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)雖鋪設(shè)了滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，并提供不同程度補(bǔ)貼，但農(nóng)民對(duì)水溶肥的接受程度并未提高，出現(xiàn)了“有水肥設(shè)備卻不用水肥”的現(xiàn)象，終端用戶(hù)對(duì)水溶肥產(chǎn)品的認(rèn)知和需求態(tài)度受到了關(guān)注。

終端需求性?xún)r(jià)比高是關(guān)鍵

針對(duì)終端用戶(hù)對(duì)水溶肥產(chǎn)品的需求態(tài)度，貝爾殼生物工程（湖北）有限公司副總經(jīng)理但加?xùn)|表示，終端農(nóng)戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的要求主要是3方面，即良好的成本與效益的性?xún)r(jià)比、簡(jiǎn)單方便的施用方法和提供更多的額外價(jià)值。只要滿(mǎn)足這3方面的要求，農(nóng)戶(hù)自然對(duì)產(chǎn)品形成良好的需求度。對(duì)于水溶肥終端需求存在的問(wèn)題，但加?xùn)|表示，一方面，一些產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較低以及過(guò)度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，降低了農(nóng)戶(hù)對(duì)水溶肥產(chǎn)品的接受程度；另一方面，許多地區(qū)受推廣滯后和客觀限制等原因影響，基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，制約了水溶肥的需求。與此同時(shí)，出于種植成本和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的綜合考慮，水溶肥目前多用于附加值較高的作物，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的走低也影響著農(nóng)民對(duì)水溶肥的需求。

但加?xùn)|表示，在水溶肥產(chǎn)品方面，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)秩序還有待完善。據(jù)介紹，在傳統(tǒng)肥料利潤(rùn)壓縮和新型特種肥料走熱的背景下，由于物理混配型生產(chǎn)工藝技術(shù)門(mén)檻較低，產(chǎn)品復(fù)制性較強(qiáng)，許多生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)都開(kāi)始生產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品。但在生產(chǎn)增加的同時(shí)，一些企業(yè)為追求短期高利潤(rùn)，選擇較低質(zhì)的原料進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)存在以次充好、夸大營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)象，無(wú)法為終端農(nóng)戶(hù)提供良好的性?xún)r(jià)比，損害了終端市場(chǎng)的需求度。他表示，水溶肥行業(yè)應(yīng)整體推動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展，帶動(dòng)化學(xué)合成等較好的工藝技術(shù)成為生產(chǎn)主流，共同維護(hù)市場(chǎng)的良好秩序。

模式創(chuàng)新

產(chǎn)品和推廣雙管齊下

談及目前水溶肥行業(yè)的發(fā)展情況，但加?xùn)|表示，水溶肥從產(chǎn)品和推廣模式都與前些年有翻天覆地的變化，出現(xiàn)了很多產(chǎn)品和推廣模式的創(chuàng)新。他表示，在產(chǎn)品方面，功能型水溶肥產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品中會(huì)添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)以進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效，滿(mǎn)足精細(xì)化需求。據(jù)介紹，國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)始在包裝上標(biāo)注鈣、鎂等中微量元素，而國(guó)內(nèi)水溶肥產(chǎn)品則較之更加超前。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水溶肥產(chǎn)品紛紛添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)，產(chǎn)品的功能型進(jìn)一步強(qiáng)化。同時(shí)，高濃度的有機(jī)和無(wú)機(jī)液體肥等新型水溶肥產(chǎn)品也已研發(fā)推出。隨著產(chǎn)品功能化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加精細(xì)，會(huì)針對(duì)某一區(qū)域、作物、病害及土壤問(wèn)題等研發(fā)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

在水溶肥的推廣模式上，生產(chǎn)和流通企業(yè)都在不斷創(chuàng)新，突破原有廠、商、農(nóng)三級(jí)推廣模式。針對(duì)規(guī)?；N植的大基地、大農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)廠家推出了定制化產(chǎn)品，不斷調(diào)整產(chǎn)品配方以精準(zhǔn)滿(mǎn)足相應(yīng)作物及土壤的需求，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，提升整體種植效益。針對(duì)較為零散的小農(nóng)戶(hù)，水溶肥生產(chǎn)和流通企業(yè)也在通過(guò)試驗(yàn)示范、觀摩會(huì)等模式進(jìn)行推廣，以實(shí)際效果和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)提升農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)需求。前景良好

共同努力實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展

在政策要求和市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，水溶肥具有良好的發(fā)展前景，也面臨著新的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。但加?xùn)|表示，經(jīng)過(guò)數(shù)年穩(wěn)步發(fā)展，水溶肥市場(chǎng)也在不斷走向成熟。今后不再是暴利的時(shí)代，利潤(rùn)空間會(huì)有所降低，但市場(chǎng)體量將不斷增加、市場(chǎng)秩序?qū)⒗硇越】蛋l(fā)展。同時(shí)，水溶肥的不斷發(fā)展創(chuàng)新也會(huì)帶動(dòng)耕作、施用等方式不斷創(chuàng)新。談及產(chǎn)品和推廣模式的未來(lái)發(fā)展，但加?xùn)|表示，產(chǎn)品今后將更加向精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加細(xì)化完善，功能型水溶肥或是發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于推廣模式發(fā)展，他表示：“市場(chǎng)推廣沒(méi)有絕對(duì)的不二法門(mén)，真正解決終端問(wèn)題、滿(mǎn)足需求的模式就是最好的?！?/span>

對(duì)于目前水溶肥市場(chǎng)存在的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)秩序有待規(guī)范等問(wèn)題，但加?xùn)|建議，相關(guān)部門(mén)應(yīng)規(guī)范產(chǎn)品技術(shù)，進(jìn)一步提高企業(yè)資質(zhì)要求，同時(shí)還需要繼續(xù)普及滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)配套設(shè)施；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)深入田間地頭，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以滿(mǎn)足市場(chǎng)的真正需求。但加?xùn)|表示，水溶肥發(fā)展需要行業(yè)共同努力，正面引導(dǎo)市場(chǎng)、增進(jìn)企業(yè)間合作，共同維護(hù)并打造水溶肥市場(chǎng)的廣闊前景。